《延禧攻略》VS《如懿传》，品牌如何借热点“收割”流量
你可以不追《延禧攻略》和《如懿传》，但你无法忽视这两部剧带来的影响。
我们以《延禧攻略》为例，该剧总播放量突破150亿次，单日播放量破7亿次；登上微博热搜榜133次，TOP1有14次；微信公号上有关《延禧攻略》的文章，达到7000篇。
面对如此“收割”流量的热点，品牌们自然使出了浑身解数，渴望借势营销， C位出道。
Morketing观察后发现，品牌们的营销出现了这么一个特点：首先，营销和剧情紧密相关；其次，营销扩大到和清朝人物、服饰相关；最后，营销上升到中国风的高度。
贴片广告植入剧情
H5创意广告走红
两部剧都出现了创可贴广告。
创可贴广告之前就有，但两部剧的创可贴广告显得抢眼。究其原因，在于广告和剧情紧密联系，以简短的文字对剧情进行解读或吐槽，观众不会觉得突兀和违和。相反，还能有种“同声相应，同气相求”的感觉。
这实际上是创造了一个具体场景，将品牌拟人化。观众不仅能记住品牌，还能对品牌产生好感。
当然，这种形式的广告如果滥用，效果则会适得其反。《如懿传》开播首日，整集电视剧下方一直伴随着飞鹤奶粉的广告，因而被网友调侃为《飞鹤奶粉之如懿传》。
另一些品牌的广告尽管没在剧中出现，但借势营销的步伐，一点都不输官方授权的品牌。
英语流利说推出的《职场版延禧攻略》H5，就巧妙的将宫斗场景和波涛暗涌的职场环境相结合。“这个剧比较像职场，讲的其实是一个无权无势的小姑娘，如何一步步在职场进阶生存的故事。”英语流利说市场副总裁刘牧洋说。
用户扫描二维码，即可进行题目测试。测试结束后，用户能看到自己的成绩。用户可以选择分享给好友。倘若点击“解锁职场晋升攻略”，则跳转到英语流利说的报名页。
这支H5，借助《延禧攻略》的大火，从职场角度出发，回归用户视角，让每一位测试者都身临其境，产生共鸣。H5正式推出后，在0推广情况下，上线2小时就拿下了40万PV。不过很快，这则H5就引来了效仿者。
刷屏联合网易娱乐，在《延禧攻略》完结时，推出一支H5，以“《延禧攻略第二部》剧情泄露，邀你重改剧本”为噱头，邀请用户参加测试。整支H5以漫画形式重现《延禧攻略》中的场景，画风精致，题目和答案更加开放。
除了H5，一些品牌还根据剧中人物的特点，量身定做了相关产品。法国娇兰根据《延禧攻略》中三位人物——富察皇后、娴妃和魏璎珞——的不同性格，分别推出了三种不同颜色的口红。
清宫剧大火，营销要复古
《延禧攻略》和《如懿传》的故事都发生在清朝，剧中人物和服饰，引起了观众浓厚的兴趣。
《百家讲坛》中关于乾隆和富察的节目片段在网上疯传。乾隆服饰上的龙纹，引发了观众的讨论。
一些品牌，也打上复古的旗号，让自己的产品和清朝扯上了关系。
主打糕点的朕的心意，在中秋即将到来之际，推出了一款月饼。礼盒上的图片就和清朝人物有关。
龙夫山泉携手故宫，推出了限量版的矿泉水。矿泉水的包装换成了和清朝相关的人物，并配上了具有现代感的文案。
一些美颜相机，为了满足人们复古的需要，加上了清朝的头饰和装饰，用户能够拍摄属于自己的清宫照。美柚APP和Faceu激萌照都开通了类似的功能。
值得一提的，关于清朝的服装和首饰，不仅在淘宝上有公然销售，而且《延禧攻略》官方微博也明码标价。看来这两部清宫剧带动了一大推“复古”产品。
故宫借势营销，高举“中国风”旗帜
清宫剧另一个受益者，无疑是故宫了。
故宫作为旅游圣地，一向都很热门。但这一次，故宫的延禧宫被电视剧带火了。
延禧宫原属六宫中最偏僻的地方，过去少有游客。但现在，不少游客慕名而来。有时竟要排长队才能进去。
但最让故宫受益的，要数故宫的文创产业。
近年来，故宫文创产品不仅种类丰富，而且产值逐年增加。这次两部剧的大火，帮故宫文创省了不少宣传费。故宫只需要乘热打铁，顺势宣传。
故宫推出的文创产品，有一些涉及到清朝，但更多的，是和中国风相关的产品。作为故宫博物院在淘宝上的官方店铺故宫淘宝，出售的物品就有：乾隆印章、雍正御笔书签、故宫日历、挎包等。
此外，故宫联合天天P图，推出了一支线上化妆的H5。H5上有20种不同颜色的口红，每种口红的颜色，都来自“国宝”的颜色。比如故宫宫墙、乾隆粉色玻璃圆盒等。用户无需任何花费，就能享受这些颜色。
借势营销，更加注重转化
借势营销，是品牌常用的做法。一般情况下，品牌借势营销有两个目的：一是吸引受众注意力，增加曝光度和话题量；二是拉近和受众的距离，博得受众的好感。
这一次，品牌的借势营销依旧有以上两个目的。尤其是各类H5，不仅具有一定的趣味性，还具有一定的社交属性，能分享给微信好友和朋友圈，帮助品牌扩大传播。
不过Morketing观察后，发现品牌的借势营销更注重转换。这种转换既包括增加产品销量，也包括吸引新的注册用户。尤其是一些快消品，诸如口红，水和月饼等。受众的购买欲和电视剧的热度是成正比的，众多品牌当然要抓住机会，狠销一笔。
《延禧攻略》和《如懿传》的火热，应该是继世界杯后，引爆全民的热点。虽然没有超大品牌的参与，但许多品牌的借势营销依旧做的有声有色。
如今，《延禧攻略》和《如懿传》都完结了，下一个全民关注的热点又在哪里呢？
更多精彩阅读